美军82空降师是精英中的精英。首次作战，却被友军打得很惨：144飞机中23架被击落，37架严重击伤。满员5307人的部队只剩下3023人。现今，82空降师却是打头阵的急先锋，处理危急战事的铁拳。这里面的变化，肯定是有原因的。

         (全美师——82空降师标识）

我没上过西点，也没有他们的案例；但可以肯定的是他们一定有个总结教训、不断改进的空降作战规则；不然，这个师早就死在诺曼底或西西里了。我还确信，他们不仅有空降规则，还有让士兵把规则弄得倒背如流的强制程序；不然，天空上一下来，下面炮火连天，一惊一吓忘个去球，还是死。

尽管没有硝烟，高管空降到一个企业，在对新企业的文化、行业、产品、伙伴、背景及资源等都缺少了解的情况下，要实现工作目标，与士兵空降作战的风险一样高。空降高管失败的案例很多，失败的过程可能不同，但结局都相似：空降者黯然引退，企业遭受重大损失。现在，我已经到了需要细想一下这个问题的时候了。把这个写出来，不仅是与博友讨论，更是理清思路，提示自己警醒。

不言而喻，空降前要先搞清楚降落场，三个问题：

一、价值观。企业价值观不一致，不要去。否则，会活得苦，死得惨。跳这样的空降场，是自杀。如果你还没有研究透什么是企业价值观，什么是核心价值观，就不要与我在这里谈天。早点洗了睡。

二、企业会不会长大。企业的快速成长，是经理人最大的机会与福运。在一个乌龟企业，既使你是刘翔，也只能永久性地定格于2008奥运的那一刻，不必妄想有任何机会。

三、企业负担。通用是让劳资问题压垮的；太多企业是让银行压跨的。如果空降到一个行将压跨、资产负债表崩溃的公司，你有孙悟空的能耐，也挡不住那种下坠力，搞死最终还是死。

 上面三个问题过关，就可以跳了。怎么跳？跳下去以后最紧要的是什么？

 一、低调

低调是个流行词，几天前过公寓大门遇一门卫，他说他做事很低调的。所以，空降高管甫降新企业，更要低调。

闭嘴，睁眼看，认真听。初到一个地方，人生地疏，情况不了解；不细看静听轻率提出观点很容易出错；大嘴巴乱讲，除了让别人轻贱自己，不会有什么其它效果。嘴再利索，脑再管用，都要憋着！留在一个月后讲，来得及，有你说话的时候。

 二、先融入

不要清高，更不要象阿Q那样谈我的祖上如何如何——我原来任职时如何如何。管理者要带队伍，是调动组织力量做好工作，就必须先融入原来队伍。融进去，才能了解，才能有良好的沟通，才能应人制宜，才能发挥组织功能。格格不入，当然是管理者最大的失败与失策。

 三、缓出招

与前二点相呼应，这仍是提醒自己一定要稳健。初入新公司，基本面不掌握，状况不适应，胡乱急躁出招，很容易出错。前三招是很惹人关注的，不少人会通过前三斧来掂份量。若前三板斧开工就阳萎，第一印象就完蛋了。既使有真材实料，要较正第一印象，代价大周期长，很不容易。稳妥了，再出招。

四、别想着去点石成金

进入一个不同的企业，会看到各种毛病与机会。千万别想着立马就可以治理或把握住机会。一是这些病的成因往往不简单；二是很可能治过而不愈；三是问题之间可能有千细万缕的相关性，处理起来会此起彼伏；四是能看到的机会别人很可能尝试过没有成功——这里面可能有想不到的原因。你一来，一念咒一指点就显灵，没有这回事。当然，要勇于尝试，但要脚踏实地，不能天马行空。

五、相信老同志，同时保持自己的工作风格

毫无疑义的是，进入一个新圈子，首先遇到的将是遭排挤的冷暴力。出于本能安全感的原因，没有人会莫明其妙地敞开心扉欢迎你。你能做的是：一是不计较并谅解排斥与不配合；二是给予新老同志同样的信任、权力与责任；三是保持自己的职业风格，不为环境所动。毕竟，你空降过去，是去改变而不是被改变的。

 六、做好实务地盘，以业绩说话

要自己操刀干一些扎实的活，最好这个活难度比较高，还有不可替代性。直接负责一块会出实绩可量化的工作，拿出漂亮的数据来，做出真正的成效，才能从根基上让人折服。同时，管理上利用好组织的力量促使整体的工作提升，效果就会比较好。

 七、降低老板的期望值。

好大喜功是社会性通病，可以病发到集体丧失理智的程度。人民公社放卫星饿死那多人，就是很好的案例。如不特别提示，不知不觉，你就会在老板面前说出大话，大话出口容易，兑现就比较难了，要收回来更是难上加难。把老板的期望值拨得老高老高，实际情况却很低很低，失望就来了。反过来，把老板的期望打压下去，做得还算不错，大家就会比较开心。合作就会长远。

八、小处着手，高处着眼。

这是另种“眼高手低”。作为高管，必须要有前瞻性、全局性的眼光，不然，只能算是低管；但是，路从脚下起，起步从一件件不起眼的小事开始，成效从一点一滴的努力得来。杂碎、腻人、微小的事，必要时也要做，还要做好。不得不说的是，老板的事，无论大小都是大事。好高骛远，懒散懈怠，最终高远不了。

九、阳光心态

进入新的环境，有很多未知的东西，未知会生恐惧的，压力与恐惧之下会生阴暗情绪。阳光心态首先是正面理解所处的环境与人。不要有任何阴暗心理，老是把人与事往坏的方面想。你阳光对人，别人也会坦诚对你。你鬼鬼祟祟，别人也会对你谨小慎微提防有加。对于坏人坏事，应作无罪推定，不能妄断人非。

 十、严于律己，做好细节

尽管你不是明星，但新入职的人当然会引起更仔细的关注。这既是人对新事物的天然兴趣，也是天生的防卫心理。严格要求自己，做好每件事，尽量争取良好的第一印象，会事半功倍。严谨不乏活力，细致而不拘谨，专业而不死板。 

十一、不要采取休克疗法，从实验性改良开始。

毕竟，空降过去最终是要出手的。条件成熟了，如何出手，则是另一个问题

邓公的“摸着石头过河”，使中国既避免了导致苏联崩溃的休克疗法，又逃过了朝鲜僵尸体制下食不果腹的悲惨境地。稳健与变化要平衡与适度；走向任何一个极端都会进入期望的反面。过求稳妥会得僵尸症；过于激进，轻则引发动荡——企业营运大忌；重则导致市场份额减损。中国改革的特区试点改良模式，给了我们很好的启示。

 把这十一条记得倒背如流，一边空降一边念念有词，就不至于直接被围追堵截、被烧杀奸掳，甚至，有一个良好的开端。

 要过年了，今年的年关来得特别快，还特别冷；与往年不同的是，我还特别清闲，不必象过去那样为年终奖金的分配、为轧平资金头寸而绞尽脑汁。但我知道，这已经是暴风雨来临的前夜，新的挑战与机遇已经摆在我的面前。之所以不肯停下脚步，都是因为对希望的渴求——生而为希望而活着。

需要特别说明一下，写此文之前，与万马的顾总讨论过关于空降的事，他给出了十分有价值的意见；规则之中就有他的观点。与我不一样，他现在最担忧是如何让自己继续保持低调、稳健与本色，不让钱烧坏脑子与身子，急急地摆出有钱人的架势。我相信他。